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专注综合养殖服务,为畜牧业开辟一片新蓝海
发布日期:2018-12-17          阅读次数:775

——bob足球平台市坤昱生物制品连锁有限责任公司 创始人金超

 

    改革开放的生气勃勃,市场经济的风生水起,巨大财富的神奇传说,都来源于全民创业的潮起潮涌。创业的理由千千万,或出于对一件事物的热爱,或出于对自身价值的追求,或出于对财务自由的渴望。有人说“时势造英雄”,所谓“时势”实际上就是机遇,创业时掌控了好的机遇,财富就会像百川人海般汇集。就像杰夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》(New Venture Creation)的定义:创业是一种思考、推理结合运气的行为方式,它为运气带来的机遇所驱动,需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。创业,往往始于“机遇”。

 

把握机遇,从“一”到“多”

到bob足球平台创业是一种机遇和巧合,当时我服务于四川一家饲料添加剂企业,20001月份我到bob足球平台出差,来去之间让我慢慢的了解到西北这片沃土,他有很多值得留念的地方,值得我留下来的理由很多。bob足球平台市坤昱生物制品连锁有限责任公司(以下简称“坤昱公司”)创始人金超先生与我们分享了他初到bob足球平台创业时的经历。

    bob足球平台市坤昱生物制品连锁有限责任公司(029-83668023)成立于2010年,主要经营兽用疫苗、兽药、宠物药品、兽用器械、实验室设备、防疫物资、动物强制免疫服务外包等。公司下设兽药事业部、疫苗事业部、宠物事业部、电商事业部,现有员工50余人,其中大专及本科以上占90%以上。技术、服务、人才是坤昱公司发展的强力后盾,也是公司的核心竞争力和首要任务。

    一个人的出发或许是容易的,因为你只要迈开步伐往前走就可以,就像创业最开始源源不断给你动力的初心,而当初心已经植入骨髓不再需要被特地提起,随之而来的便是所有创业者都要面临的问题:如何守住初心,坚持不懈地在创业这条路上走下去?

    创业的过程是非常艰辛和痛苦,但现如今回头看这段经历,我感到十分欣慰。金超先生毕业于西南大学(原荣昌畜牧兽医学校)兽医专业,先后就职于重庆正大、铁骑力士等国内知名动保企业,从事售后技术服务、销售、药品研发到企业管理。金超先生秉承专注、专业、专心的理念在行业深耕多年,见证了中国养殖业一路突飞猛进的发展,通过不断的摸索,形成了一套独有的营销方法和管理模式。

     近几年坤昱公司先后成立了bob足球平台迪奥威动物防疫技术有限公司(029-83668021)、兰州坤昱生物制品有限公司(0931-5331514)、陕西迪奥威动物药业有限公司(029-83668022)和陕西中远动物药业股份有限公司(029-87018866)坤昱公司定位于综合养殖服务提供商,bob足球平台迪奥威主要服务防疫物资采购、第三方外包服务等为政府和大型养殖企业服务,陕西迪奥威主要研发、生产、销售宠物药品,陕西中远主要研发、生产、销售猪、牛、羊、禽方面的产品。

    谈及“多品牌运作战略”,金超先生表示,通过多品牌战略可以提高专业价值,提高每一个品牌在行业的竞争力;通过闭环动作,可以提高公司核心业务的竞争力、降低企业风险、降低养殖成本,更好的服务于渠道代理商和养殖企业,使公司由原来的区域性企业过渡到全国性企业。

    

综合养殖服务提供商,客户至上

    坤昱公司(029-83668023)经历了创业期、沉淀期、发展三个阶段。在经营兽药的过程中,坤昱公司积累了很多渠道资源;后来经营疫苗、器械,提高了客户的认可度和公司知名度,也方便了广大客户;后来增加了宠物药品和电商事业部,再到后来的OEM代工生产和自建生产基地……简而言之,坤昱公司(029-83668023)的业务是围绕与动物有关药品开展的。

    服务营销在行业内,一直是大家关注的焦点。如果说技术营销是坤昱公司发展的核心理念,那么服务营销就是公司发展的核心动力。真正的为合作企业解决问题、带来效益,促进合作企业的发展;甚至引领一些先进的技术和理念,推动行业的发展,为客户带来增值服务,让合作企业的管理、技术等处于行业领先地位,是服务专业化和专业价值的主要体现。

    “把公司定位于服务型的企业,为养殖企业真正做到解决问题是我们的首要工作。”金超先生如是说,“在服务的过程中,通过对客户需求的了解,也源于客户的信任和时间的沉淀,坤昱公司逐渐成为西北地区知名的综合养殖服务提供商。”

坤昱公司(029-83668023)主要为陕西省中大型养殖企业提供咨询服务的流通企业,网络覆盖整个陕西、甘肃、宁夏、青海、山西,是江西邦诚、江西特邦、江西中成、哈药集团生物制品厂、青岛易邦、山东华宏、广西丽原等知名企业在西北地区或陕西省的总代理。

“在创业的过程中,遇到了人生中的很多贵人,在这里要特别感谢江西邦诚动物业有限公司夏总对我司一如继往的支持。”金超先生感慨道。

对于一个成功的创业者而言,需要有创业的决心,需要有面对困难的勇气,需要有描绘蓝图的能力,还要有效地组织一个团队,共同来实现创业的梦想和抱负。

在上级领导的关心和支持下,经过全体员工的不懈努力,坤昱公司已发展成为西北地区经营品种最全的综合养殖服务提供商,服务于蒙牛乳业、现代牧业、石羊集团等知名的现代化养殖企业,每年为各个县级疫病预防控制中心积极筹备防疫物资以及检测抗体,从科学的角度为西北地区的养殖企业提供强有力的售后服务保障,提供优良的品种和优质的产品。

 

把握时代脉络,着力发展电商业务

随着时代的发展,中国电商生态系统形成了一个良性循环,产品和品牌能在这样的环境下茁壮成长。近年来,许多畜牧企业也加入了“电商大军”当中,坤昱公司(029--83668023)也不例外,于2016年成立了电商事业部。但基于产业的特殊性,目前的兽药、疫苗产品更多的是利用互联网的宣传便利进行销售,与真正的电商似乎还有一定的距离。对此,金超先生提出了独到的见解。

“电子商务可以有效的降低销售费用,增加客户的选择,降低养殖成本。目前电商市场鱼龙混杂,价格和质量特别混乱,给养殖企业造成很多误区,规范的企业反而在价格上没有竞争优势。由于行业的特殊性,电子商务对生产企业的区域性保护政策形成冲突。但行业的发展都会经过不同的阶段;公司始终相信,末来,电子商务的潜力非常巨大。”

    由于电子商务突飞猛进的发展,传统的流通型企业也面临严重的发展压力,面对眼前的机遇和挑战,坤昱公司将着重发展电子商务,增加自营网络及线下体验、线上订购等多样化的经营模式。

 

科技创新,打造精品

如今随着整个畜牧行业的转型升级,无抗、食品安全等关键词也让兽药领域面临新的机遇和挑战当前的行业背景下,企业要想长足发展,就一定要调整战略

   “当前非洲猪瘟、价格的不稳定等行业的复杂性和特殊性,企业发展的核心战略应由原来的横向发展转为纵向发展,由宽度转为深度,每个企业在聚焦的同时还要考虑企业的生存能力,把降低风险作为企业管理的首要任务。”

坤昱公司(029-83668023)去年便承担西咸新区沣东、沣西动物强制免疫疫苗的实施工作,同时也承担了辖区应急疫情的预防处置等工作。自去年8月起非洲猪瘟在我国多个省区相继爆发,上级管理部门多次召开会议,拟定措施。坤昱公司作为辖区的防疫实施主体,立即成立了应急疫情处理小组,由专为人负责,并设立24小时的专线电话,由专人值守,加强物资的保障和人员的安排。

食品安全问题是当前民生舞台的重头戏,无论是本土的“正规军”,还是外来的跨国企业,都在社会大背景下对安全的重视程度越来越高

坤昱公司(029-83668023)创建之初即成立了技术部,并在行业内率先实行《兽药经营质量管理规范》,于2012年一次性通过兽药和疫苗国家GSP认证,是西北地区最早一批通过国家GSPGMP认证的企业,也是至今为止陕西省行业内唯一获得“连锁经营许可证”的企业,公司采取直营及加盟的模式经营,严格按照兽药经营质量管理规范管理,并定期对所有员工进行培训。坤昱公司在发展的过程中,始终把社会责任和企业价值放在首位,至今未出现一例质量安全事故。

    坤昱公司(029-83668023)引进一批技术含量高、检测精确的尖端设备,为疾病的防控提供更有力的科学依据,公司力争在3年之内建成西北地区最好的一家疾病预防控制实验室,使公司能更好的服务于三秦大地,为陕西乃至整个西北地区畜牧业的发展作出应有的贡献。

 

共启愿景,放眼未来

自从地球上有了生命,这个世界就充满了争斗,著名的生物学家达尔文将此现象概括为八个字——物竞天择,适者生存。随着越来越多的企业进入到这个市场中来,业界众多同仁忧心忡忡,行业竞争如百舸争流,日趋激烈。

    未来,坤昱公司(029-83668023)将立足西北,放眼全国,走出海外;发挥技术服务的优势,优化内部管理,由横向发展转为纵向发展;利用集团的研发优势和核心资源,把坤昱公司做成国内最大的养殖综合服务提供商;把迪奥威(029-83668022)打造成国内一流的宠物药品生产企业,把迪奥威品牌打造成民族品牌的骄傲;陕西中远动物药业股份有限公司(029-87018866)着力成为国内知名牛羊、禽类药品的生产企业,海外市场的份额争取在35年占到公司销量的50%

    业绩只能代表过去,展望未来,任重道远。面向未来,坤昱公司定能不断超越,再创辉煌!

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